就是学校。因为学校里面什么学生要熬夜，要学习功课。就是网吧。棋牌室。因为他们觉得喝了很牛，我的手气又红又牛，是不是这样子的？所以我们首先是要把红牛在哪里卖，把它给研究清楚了，再来选择我要进攻哪一块市场。因为很简单，你是一个创业企业，如果你同时进攻多个市场，你是没有办法去打赢你的竞争对手的，并且你的能力，你的财力你的资金都是有限的，所以你要集中优势兵力，进攻最有可能打赢的那一块战区。那一块市场，所以东鹏特饮最终选择了一个市场，叫什么市场，叫大货车司机这个特殊人群。因为别的司机买红牛，他是一罐两罐三罐的买。而大货车司机买红牛是什么，是整箱整箱的买。大货车司机是能量饮料行业的重度使用人群。所以东鹏认为先把这个人群，把这个市场抢下来，价值是非常大的。

于是东鹏特饮根据大货车司机的需求，去做产品的研发。你看红牛是不是易拉罐？易拉罐有一个缺点，一打开它你就必须把它全部喝完。所以东鹏特饮他首先做了一个什么呢？做的是一个塑料罐，他就是根据顾客的使用场景，做产品的优化。

第二个，东鹏特饮的容量他会比较大一点因，为什么呢？因为大货车司机他喝的比较频繁，他买一小罐喝几口可能就没有了，那么他觉得发这个钱有点不划算是吧？这是第二个第三个东鹏特饮，就是这个瓶盖上面有一个什么有一个塑料盖，这个塑料盖把它反过来，它就是一个烟灰缸。因为大货车司机在车上吧，他要抽烟来解困嘛。所以说他需要一个烟灰缸。那你要找到一个合适的烟灰缸。不是那么的容易，不是那么的方便是吧？易拉罐的瓶口太小，他弹那个烟灰的时候，他是很难弹的进去的。所以东鹏特饮做了一个塑料盖。反过来可以当做烟灰缸用，满足了这个大货车司机在烟灰缸这个需求上面的一个增加一个附价值的一个需求。

各位同学你们注意了，一旦你找准了你的目标客户的市场，你的产品的各个细节的研发，都要根据客户的需求来做调整，这样子你才能在这一个战场，打败你的竞争对手。通过东鹏特饮战胜红牛的这个案例，你能够想到什么？你的企业在产品研发，在突破市场这个环节，你又有什么新的启发吗？如果你还想不到新的策略，请可以给我留言。我手把手来教你如何来突破你的市场发展瓶颈。如何来打破你的竞争格局，抢占你该得的市场份额。